发表在2021/02/25

你的网站:终极营销工具

这是2021年,但许多高等机构仍然没有意识到该网站在捕获学生兴趣和增加注册时的重要性。学校需要考虑他们的网站,他们的主要和最营销工具可以获得它可以提供的许多好处。

2020年大流行的一个明确后果是屏幕时间的增加。居家秩序、社交距离、封闭的企业、在家的孩子、恐惧、焦虑、心理健康和风险承受能力,这些因素都迫使我们使用手机、平板电脑和浏览器。对全国大多数学院和大学来说,在线学习是一种重要的方式(不是强制的,就是自己选择的)。这些因素重申了这样一个事实,即机构网站是与所有层次的利益相关者沟通的门户。我猜读了这篇文章的人会立刻同意数字“面子”的机构是网站,并决定这篇文章不会提供任何价值。

再想想。

现在是2021年,没有比这更好的时间来审查您的网站设计、内容和信息,因为我们(希望)在今年晚些时候到达大流行的末端。入学人数减少、运营中断,以及学生、教师和管理人员对什么教育模式适合未来的看法不一致,这些都将影响学校如何向潜在客户(是的,这意味着学生!)传达其价值。在这篇文章中,我将列出一些非常简单的想法和最佳实践,供您在2021年或以后重新设计或重新设想您的网站时考虑。

目的

你的网站的主要功能是什么?乍一看,这似乎是一个非常简单的问题,答案也很简单。让我用稍微不同的方式问这个问题。你的网站的目的是(a)品牌你的大学,(b)捕捉潜在的学生兴趣,(c)培养和培养学生的兴趣,为未来,还是(d)作为筹款渠道?如果你回答了这四个问题,你应该能够访问你的网站,并确定你的网站如何同时有效地完成所有这些事情。挠头?没关系。一个网站可以做很多事情,但它不能做所有的事情。拥有多个期望结果意味着机构领导层需要优先考虑其目标。如果没有某种级别的优先级,内容和消息就会出现混乱。

如果注册增长现在是一个机构目标,是潜在的学生被驱逐到信息表或申请按钮?如果目标是在市场上品牌品牌的大学或大学,您可以显示哪些内容 - 文本,视频,推荐,教师等 - 要将机构与包装分开?如果目标是促进捐赠,这意味着您不希望单击“应用”按钮的潜在捐赠者。他们先看到了什么?由于定义了网站的目的,这些只是需要被问到并回答的一些指导问题。

有多少人记得这个问题的答案:“要舔几下才能舔到饼的中心?亲爱的流行?“在商业中,这个男孩将他的桃花鸟跑到牛,狐狸和乌龟,目的是找出到达棒棒糖中心所需的舔。商业中的所有动物都没有回答这个问题,直到兄弟们在他的坦坦说,“让我们看到......一个,双翼豪,三”。三。辉煌的营销。

现在,改变舔点击并假设Tootsie Pop是您希望您的网站用户采取的操作。三次点击可能太多了。您最后一次从用户的角度测试它是什么时候?我的观点在这里,网站可以变得非常沉重,失去目的。多年来,职业学院有效地将他们的网站作为兴趣捕获点 - 只是增长入学。以下是程序,立即申请。简单的。对于较大的大学,那些张贴更独特的或公共土地赠款研究型大学,这简单可能不满足各种利益攸关方。这就是网站如何成为公司Intranet网站或倾销的信息,以获取没有明确的目的的信息。

测试

查看了哪些指标用于展示您网站的有效性?有很多方法可以衡量有效性,但具有明确的目的是固有的定义成功指标。弹跳率,页面上的时间,点击率和领导生成,只是可以用于传达更广泛的受众的现场效能的少数可见数字和百分比。

您是否知道您可以通过使用不同内容创建重复的主页来测试这些指标中的每个指标?这就是分裂测试(A/B测试)的美妙之处。

当我的机构在重新设计其网站时,我们创建了三个版本的我们的网站主页。We sent a third of our new users, via landing pages, to version A, a third to version B, and a third to version C. Our website’s purpose was to capture potential student interest, so the first split-test was to discover the effectiveness of our Hero Image. What image really resonated with students and prompted them to inquire about the university? We had a stock photo of a working student in A, an organic graduate photo of a student in B, and a collage of both in version C. When we had a statistical confidence level that one version of the site was generating more request-for-information submissions than the others, we closed the test and then tested again. We took the winning image, and tested it versus a B and C version of the homepage with video rather than a still image. We ran the same tests with designs, colors, text, headers, etc. You know what? We still test different versions every single day. It’s embedded into our marketing foundation: Always Be Testing. Now, expand this methodology to your landing pages, social media efforts, and email campaigns, and you are truly marketing. Split testing then evolves into multivariate testing and you really begin to see incremental improvements.

小费:我知道它听起来很荒谬,而是一个目标之一网页应该是让潜在的学生或其他利益相关者在你的网站上尽可能长的时间。不要上传那些让用户远离你的网站的内容。例如,有许多机构创建插件来显示他们的社交媒体动态。当用户点击一个信息源时,它会把他们带到这个社交媒体网站。一旦人们离开一个网站,他们就很少再回来。

在大流行期间,许多机构网站已成为COVID-19信息披露、安全实践和当前学生警报的大本营。传达疫情情况仍将是网站向前发展的关键功能,但要知道,这将破坏其目的。有时,当大流行主导我们的想法时,它似乎很冷淡地推动应用程序,但作为营销人员,我们有责任与所有利益相关者沟通。定义访问站点的主要涉众,并确保调整内容、消息传递和设计以达到预期的结果。你的网站,作为你的主要营销工具,需要持续的关注和投资。重申一下,第一步也是最重要的一步是确定你网站的目的。它是给谁的,它应该做什么?一旦决定了,测试的科学工作就开始了!

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