发表于2019/09/04

营销和注册增长的五个秘诀:分裂测试一切,然后分裂测试您的分割测试(第三个秘密)

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停滞可以致命,在超竞争力的现代高等教育市场中。营销和注册管理专业人士必须继续测试和改进其流程,以确保他们保持步伐。

良好的数据是任何成功操作的生命线。通过网站和在线营销,分割和A / B测试至关重要,应该是正在进行的进程。测试方法不仅适用于营销。您应该希望将分割测试整合到您的招生/注册过程以及您的大学进步努力中。

这里的想法是自满来难以从;来自竞争和文化的观点。纪律员工可以创建对当前流程的增量改进,这可能是成功和失败之间的差异。

营销

如果您不习惯用于分割测试和调整以获得增量改进,则电子邮件广告系列是一个精彩的区域。例如,创建两个相同的电子邮件,将发送给您的学生或捐赠者数据库。拥有来自公司电子邮件地址的那些电子邮件之一enrollment@university.edu以及您从学生事务的VP上致辞的电子邮件之一(johndoe@university.edu)。在您的电子邮件广告系列软件中,您将能够查看哪些电子邮件具有更高的开放率,这具有更高的点击率,或者更频繁地转发电子邮件。听起来很简单,对吗?现在复杂化。拆分测试您的主题行,电子邮件内容(文本与视频),消息传递或您可以想到的其他任何东西。对您的其他营销渠道应用同样的思考。

制作多个网站登陆页面,即A / B测试颜色,文本,消息,头条新闻,价值主张,捐赠者消息或其他任何会受益您的学院或大学的任何东西。创建多个社交媒体帖子或广告,即A / B测试同样的事情。通过Creative视频编辑拆分测试您的Google广告,有机网站页面和原始内容。

招生/注册

招生/注册过程适合分割测试。不幸的是,许多高等教育高管,由于学生,术语或计划之间的差异,无法理解如何系统化分裂测试。随着高等教育竞争的竞争激发,高管有责任培训招生/入学顾问来了解什么作品和没有的内容。这甚至适用于“精英”大学。仅仅因为大学可能只接受3%-5%的申请人,并不意味着在他们在别的地方开始教育之前没有网上大学并注册学生。这是今天高等教育的状态。

那么,你可以在招生/注册过程中分开测试吗?这些领域如何:

  • 通过文本爆炸或电子邮件爆炸获得的申请数量给一群合格的学生;哪个工作更好?
  • 如果您呼叫潜在的学生,请在周一或周二的联系人率更高?
  • 如果他们通过电子邮件滴水活动与那些没有的学生接受动机邮件,那么学生是否更有可能前进和开始课程?
  • 如果他们从计划院长接听电话,一名学生更有可能与他们的课程向前迈进吗?那些没有收到这个电话的学生呢?
  • 新的学生方向有多重要?如果他们参加方向与那些不存在的人,学生可以通过人口普查日期持续存在你衡量了这个吗?
  • 如果学生通过您的网站提交他们的信息,如果他们收到视频,他们会更频繁地转换给申请人,谢谢你的消息与文本谢谢你的消息吗?

这些地区只是可以在招生/注册过程中衡量的一小部分活动。这一点是你需要知道有什么作用和不这样做的东西,以便你复制好的并吹扫坏事。

接下来是什么?

如果我们忘了提到的东西,并且你想知道你是否应该分开测试它,答案是肯定的。然后,用新版本拆分获胜者。

一遍又一遍又一遍地这样做。可以无限期地发现增量改进。您将创建的数据将推动您的学院和大学的决定,以盈利点和/或可持续性。

让这成为你的口头禅:一切都可以始终得到改善。

您的业​​务中绝对没有任何内容。无论您拥有新的想法,您都可以使用多变量测试来确定最佳行动方案。你需要在两个口号之间选择吗?三个徽标?四张图像?通过以准确的测量和可靠的统计方法对抗彼此的思路,持续增量改进可能在你的掌握范围内。

什么是多变量测试心态?“多变量”只是意味着认识到您的测试可能涉及超过两个变体。数字营销世界的工具可以简单,快速,可靠的多变量测试。如果您不积极地使用它,您将在竞争劣势处发现自己很容易。

在招生/注册区域中,多变量测试可能并不像数字营销中的那么容易。然而,这不是足以拖延需要改进的调查区域的原因。不断尝试获得新的,可靠的数据并将其与您构建的模型进行比较。在需要时调整,然后测试更多。

什么时候测试结束?绝不。

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