发表在2019/05/22

如何克服潜在学员对MBA项目的疑虑

10bet娱乐成代理演变|如何克服潜在学生对你的MBA项目的保留意见
对未来的学生来说,推销MBA课程变得更加困难。但商学院有责任清楚地分享和沟通学员在完成编程后有望获得的投资回报率(ROI),如果他们希望学员继续注册的话。

与过去相比,未来的学生对MBA项目的价值持更多的保留态度,这已经不是什么秘密了。这部分是由于对高等教育的全面怀疑盖洛普调查Found在过去三年中一直在增长。尽管与许多其他社会机构相比,高等教育仍然是有利的,但高等教育巨大且不断增长的财务成本让人们质疑它的真正价值。商业研究生项目面临着证明自身价值的压力,尤其是因为企业领导人经常直言不讳地说,他们是如何在不需要MBA学位的情况下取得商业成功的。

虽然MBA学位对每个想在商业界发展的人来说未必是必要的,但它绝对可以给你一个巨大的帮助。攻读MBA是正确之举,有许多正当且令人信服的理由。对于你的学校的营销来说,向未来的学生明确这些“值得相信的理由”是至关重要的。

当然,未来的学生最关心的是成本,包括完成MBA课程所需的金钱和时间。这就是为什么除了突出经济援助、可用的奖学金和允许学生平衡工作和学业的灵活项目之外,你必须找到更好的方式,让他们看到一个立即昂贵的学位的长期投资回报。毕竟,与您交谈的这些人都是有商业头脑的人,因此必须对您的项目的ROI进行引人注目的演示。

当然,有很多方法可以做到这一点。例如,圣克拉拉大学(Santa Clara University)的利维商学院(Leavey School of Business)举办了一场精心设计的登陆页面它突出了MBA学生工作过的硅谷一些令人印象深刻的公司。有了谷歌、Twitter和Netflix这样的公司,不难想象参加他们的节目可能会让你为一个成功且受人尊敬的品牌工作。

在另一个例子中,特拉华大学(University of Delaware)提供了毕业生的中位数和平均工资、校友的最佳雇主等信息“职业结果”页面.即使一个MBA项目可能花费数万美元,减少一个人的自由时间,你可以帮助学生思考MBA的长期利益,以简单易懂的投资回报率表示。

是的,学生们可能不得不申请一些贷款,在接下来的几年里减少他们的开支。是的,学生们在毕业后甚至可能不会立即出现工资上涨,但随着时间的推移,他们很可能会看到回报,同样,任何短期损失最终都是值得的。同样重要的是,要与学生沟通,这样学生就不会产生获得MBA学位就能在毕业后立即获得回报的错误印象(当然,这是有可能的,但也不总是)。我们的目标是重新构建对话,从MBA将如何造福未来学员毕业后的职业生涯,到MBA将如何造福他们未来5年至10年乃至更长的职业生涯。

同样重要的是要强调,攻读商科研究生的价值不仅仅局限于更强的赚钱能力或获得令人印象深刻的职业机会。MBA还能带来更有成就感的工作和职业关系。有了对商业世界中特定学科的更学术的理解,无论是市场营销、金融还是领导力,毕业生可以更好地完成他们的工作,更有可能创新并推动他们的组织向前发展。再加上每一个优秀的MBA项目都应该通过实习、顶点项目或咨询机会提供的实践经验,将使毕业生变得非常全面,能够最好地迎接他们所在行业的挑战。因此,你的市场营销应该强调MBA课程带来的理论知识,通过教师和专业指导,以及实践经验,通过实习和创新课程。通过更好地了解自己的行业和更广阔的商业世界,毕业生可以在工作中找到更大的成就感和乐趣——除了赚更多的钱和获得更多的就业机会。

达拉斯大学有效地利用学生的证明来反映他们的MBA项目如何将理论知识和实践经验结合起来的价值顶石咨询经验.虽然这是朝着正确方向迈出的一步,但要突出这样的项目特色,或许更有说服力的方法是创建一个健壮的案例研究,详细地分解学生们以前参与的一个咨询项目。除了达拉斯大学使用的教员或学生证明之外,它还可以向潜在的学生展示——而不仅仅是告诉他们——他们可能如何获得梦寐以求的商业知识和经验。想象一下有多个与不同行业相关的咨询项目的例子——供应链和物流、财务和会计、营销和通信等等。这只是众多策略之一,以传达给学生,他们将配备的理论知识和实践经验,通过您的MBA项目。

MBA课程的另一个主要优势是,学生可以与校友、行业专业人士和教授组成的网络建立联系。当然,这可不是什么小福利,因为对事业成功的重要性什么我们知道。学校需要向未来的学生传达这一点,向他们展示在MBA项目中担任导师和老师的成功人士,将学生与巨大的职业机会联系起来。你能指出哪些教授拥有多年的高管领导经验,或者哪些教授是成功的企业家吗?你能否提供一对一的导师项目,让学生能够与成功的校友或商业领袖进行专业辅导?让他们注意到你的职业服务办公室,注意到他们致力于提供与社交有关的技能,建立一个专业的在线形象,进行有效的面试,怎么样?

此外,有机会接触到有帮助的导师、教练和教员并不只是在学生的课程期间持续的事情。一个优秀的MBA项目可以让学生通过校友网络、活动和机会获得类似的资源,这是你如何强调MBA终生受益的另一个清晰的例子。突出这一点的许多方法之一是,找到愿意与考虑就读贵校的潜在学生聊天的前校友。他们不仅可以回答未来学生可能提出的实际问题(并减轻你的招生团队的负担),还可以分享他们与学校的联系是如何在毕业后继续使他们受益的。

最终,你必须通过强调其长期利益,让未来的学生“有理由相信”你的MBA课程是一项明智的投资。没有一个项目,不管排名有多高,都不能保证学生的成功。MBA课程成功的很大程度上取决于学生自己的投入。尽管如此,还是有很多方法可以让你的未来学生有理由相信,如果他们愿意尽自己的一份力,你的课程对他们来说是一个伟大的下一步。例如,列出毕业后在知名公司工作的学生人数,突出教师和校友导师的专业简历,详细介绍有价值的顶点项目和实习机会,等等。这些东西加在一起,可以帮助潜在的学生克服对你的MBA项目的保留,并说服他们,你的学校可以帮助他们实现长期的职业目标和职业梦想。

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