发表于2021/02/09

高赌注:营销前期在线学生

前瞻性在线学生比传统的高级学生有不同的需求。强调完成时间,投资回报和自助功能,以更好地吸引这些学生。

在一个Covid-19时代,许多高校正在快速适应在线学习方式。快速交换机带领许多机构考虑在在线校园中添加在线校园,或者在营销他们的在线计划中更大程度地投资。随着机构努力招聘在线学习者,他们将开始意识到在营销对需要灵活性和职业相关教育的成年学生时必须考虑的差异很多,而校园的学生则营销。

高型营销人员可以获得描述成人和传统学生之间的社会,行为和人口差异的研究,这导致了目标市场,个人资料和角色的发展。但是,当营销到在线学习者时,在线学习者可能无法预测,有三个主要差异。

快节奏的招聘周期

在高中和社区学院期间,传统的学生在高中和社区学院招募了多年,他们通常在秋季开始高级学术旅程。在线高等教育经历了这一招聘周期的加速版本。寻找在线学院的成年学生有动力快速启动他们的职业发展;他们雄心勃勃地赚取学位并立即想要教育。当一个潜在的在线学生开始发展倾向于返回学校并获得学位,理想情况下,他们希望旅程在不到两个月内开始。

营销人员必须在线广告竞选活动始终积极地积极地捕捉潜在客户在此刻返回学校。持续广告创造了努力涌向入学队的渴望前景。这通常可以是对学院不习惯的慷慨解相讲,以应对学生询问,因为它们进入,提供快速成绩单评估,或每天承认和注册学生。有效的机构能够有效地应对,可能会有他们的前景的利益,其他机构提供五周课程和15次年度开始日期。

提供在线潜在潜在学生即时访问计划信息和持续注册需要在营销和入学队中的步伐中的基本转变。为防止学生造成兴趣,营销人员应通过扩大通信工具,通过扩展通信工具,以包括自动聊天,文本,电话和电子邮件外展,衡量广告频道的潜在学生转换。

情感和逻辑方法

当学生选择大学时,他们正在选择他们的终身母校,这些名称将永远在他们的简历和LinkedIn个人资料上列出。一个潜在的学生正在加入一个学习界,将塑造他们的思想,思想,心灵和职业。这是一种非常感情的决定。

对于传统和传统的学生来说,这是真实的,成人在线学生的差异可能在特定行业中开始了他们的职业道路,并对他们的财务状况和家庭义务进行了坚定了解。这些因素将巨大的逻辑拉到了方程中。在线学生将通过比较学位计划认证,学费,融资机会,课程,职业成果,甚至机构在线经验和参与机会,迅速研究一些不同的大学网站并迅速习惯自助信息。在网站上没有这种信息可以被解释为红旗。

在拥挤的在线高档空间中,一定程度的投资回报需要是前方和中心网站。学院必须证明他们的价值。学位课程还需要以有意义的方式将自己与其他机构提供的人区分开来,这将证明学生的投资值得。

增加竞争

大学营销完成了正确的营销预算,但似乎与预算相比,突破在线大学营销中的陡峭竞争。潜在学生的研究几乎总是从谷歌搜索开始。根据SEMRUSH,搜索关键字“COLLECTY”的每次点击平均成本(CPC)是7.46美元 - 不完全便宜。将成本乘以五,您到达CPC的关键字“在线学院”,价格为37.66美元。

通过对许多机构的成本禁止的直接渠道,预期学生的竞争增加,费用是推动的。营销人员现在有责任开发更具创造性的领先发电方法。许多人正在利用校友,企业或其他现有伙伴关系来创建礼宾式体验。基层招募努力可能是非常成功的,但需要人员配置,时间和额外资源。营销人员能够帮助在在线学位空间中提供竞争挑战的领导团队,并倡导充足的营销预算和资源,以致力于战略招聘工作。

成人在线学生往往是学校最艰难的工作和最忠诚的学生。他们平衡职业,家庭义务以及父母没有经济援助的职业生涯和课程。他们的赌注对他们来说更高,而且他们没有时间或金钱误导。营销人员需要了解他们的前景愿意为学位努力工作;但是,成年学生反过来正在寻找一个大学和学位为他们努力工作

打印友好,PDF和电子邮件

网上购物对高等教育的影响

学会实施电子商务最佳实践并创造积极的学习体验。

在这里阅读